Siempre en el mismo orden, y el orden importa

1 · Qué se busca

Primero se mira qué escribe en el buscador alguien que todavía no decidió. No lo que la empresa cree que vende: lo que el comprador pregunta.

Es el paso que más se saltea y el que ordena todos los demás. Si acá aparece que nadie busca lo que vendés con esas palabras, todo lo que venga después es caro e inútil.

2 · Quién lo contesta hoy

Para cada búsqueda, quién ocupa el lugar: competidores, marcas, mayoristas, foros, medios. Y qué tan bien lo ocupan.

Acá aparece el dato que decide si vale la pena entrar. En diecinueve de los treinta y cinco rubros que relevamos, no contestaba nadie.

3 · Qué se va a decir, y dónde

La arquitectura: qué páginas tienen que existir, qué contesta cada una y cómo se enlazan entre sí. Antes de escribir una línea.

4 · Que se pueda leer

SEO técnico: que el buscador pueda entrar, leer y entender. Es la parte invisible y es la que hace que lo demás cuente.

5 · El contenido

Recién acá se escribe. Y se escribe para contestar, no para rellenar.

6 · La medición

Qué entró, por qué búsqueda, qué hizo. Sin esto no hay forma de saber si el trabajo sirvió, y la discusión del mes siguiente es sobre opiniones.

Los seis pasos son los mismos en el proyecto de seis meses y en la radiografía. Lo que cambia es hasta dónde se llega: la radiografía hace los dos primeros y mira el cuarto y el sexto.